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未来中国石膏板用量将成倍增长

2011-09-13 12:54:22 admin

第7届中国(上海)国际建筑节能及新型建材展览会及第13届上海国际别墅及配套设施博览会于8月17日同期在上海新国际展览中心拉开帷幕,一场突如其来的大雨并没有浇灭参观者的热情,仍有大批观众前来观展,而陶氏化学、拉法基、柏世堂家具等众多建筑、家居建材企业也纷纷携带最新技术、产品集体亮相,将企业在节能、环保领域的研究成果进行集中展示。 

 搜狐家居对本次展会进行了全程报道,并采访了众多知名参展企业。   

【记者】:很高兴丘总可以接受搜狐家居的采访,首先想请丘总给搜狐的网友简单介绍下拉法基的基本情况,尤其是在中国发展的情况?   

【丘志豪】:拉法基石膏板是在1996年开始进入中国开始建工厂,到现在已经15年了。在这15年当中,一共有了5个工厂,2个工厂在上海,一个在浦东,另外一个在宝山。有一个工厂在成都,另外一个重庆,刚收购过来一个新的工厂在山东。到今年年底我们的产能就要达到1.4亿立方米。最重要的产品就是石膏板、龙骨、天花板、纸带、螺钉、辅料。   目前最主要的市场是在上海跟周边,苏北、苏南、浙江、四川、重庆,从明年开始就要进北方,山东、北京、天津我们新设了工厂。主要是针对高端市场,是做领导地位的,中西部我们也是进终端的市场。我们最主要不只是是卖单一的产品,是卖系统,不同的产品配在一起就会有不同的功能和效果。比如说对于耐水、防火、保温等等都是用不同的系统,我们的客户最主要是高级的五星级的酒店、商场、医院、学校、百货公司、别墅、办公楼等等。如果走进上海比较高端的写字楼,大部分的吊顶是我们做的。   

【记者】:我们的产品面向零售市场吗?   

【丘志豪】:我们最早开始直接跟开发商接触,但是从今年开始,我们就直接跟零售用户接触了,今年我们推出了家装系统,主要是给普通业主。家装系统有不同的产品,不同的系统,业主每次都会通过装修公司一起去市场买产品,我们有零售的专卖店,而且我们在一些地区有专门针对普通业主的家装零售店,家装石膏板、龙骨等。   

【记者】:专卖店主要是设置在建材卖场吗?   

【丘志豪】:对的,但不是所有的城市都有,主要是在华东区域。因为普通业主一般分为两种,那些比较高端想要比较好的产品,我们也会给他们比较高端的产品。有些预算比较少一点的,要控制成本的,我们也是提供新的产品给终端的石膏板,9毫米的板。   

【记者】:市场上的石膏板产品也比较多,那么拉法基产品最大的特点是什么?   

【丘志豪】:不同的业主有不同的需求,比如说有些隔墙要硬的,长度比较高的,我们就会推给他们18毫米比较厚的板,有些需要隔音的效果,我们就推出隔音系统,有些在洗手间需要耐水的,我们有耐水的产品,所以不同的业主都有不同的需求,我们都有不同的系统。   

【记者】:这次来展会,有没有新的产品和技术?   

【丘志豪】:今年我们推出18毫米比较厚的板,因为我们要进入隔墙的市场,很多业主都是用木板来做隔墙的,觉得木板还是比较硬的。但如果看国外的,大部分的业主隔墙都是用石膏板的,中国比较担心小孩碰到墙就会打破,这种是18毫米的,比较厚,不容易损坏的,这是我们新推出的产品。我们还有吊顶9毫米的板,比较轻,比较容易安装,把安装的成本降下来,也有这种新的产品。我们也有10毫米的板,如果要质量更好一点的,厚一点的板也有的。最主要是这几个产品。   

【记者】:除了在厚度上的不同,其他还有什么特点吗?我知道去年世博会的时候,拉法基作为法国馆的赞助商推出了一些艺术性的建筑材料,在设计感方面、艺术性方面都有很好的体现。   

【丘志豪】:我们不只是世博会,我们跟不同的工程合作,提供系统的解决方案。像世博会,我们跟他们的设计师一起合作,把这个设计做出来。他们有不同的要求,有防火、耐水等,我们给他们建议怎么样解决他们的问题,法国馆60%都是我们提供的石膏板。   

【记者】:因为拉法基是法国的企业,您觉得中国的市场有什么样的特性?   

【丘志豪】:其实拉法基在亚洲,不只是法国的企业,其实是法国、澳大利亚都有50%的股份。现在中国的石膏板用量,人均一年1平方米,在美国、欧洲、澳大利亚每年人均用量是7个平方米。以后中国用的石膏板会越来越多,在不同的地方都会用到石膏板,像现在隔墙中国现在是很少用的,但以后会用得越来越多,因为安装石膏板比较容易比较方便,省时间、省钱,安装的成本,人工费用也越来越高了,大家都会去想办法把这些安装的成本降下来,石膏板就可以来满足这个要求。我们觉得这个石膏板的空间在中国还是很大的,每年都会以20%、30%的速度增长,今年的量整个中国大概是15亿立方米,到2015年会翻一倍。   

【记者】:除了用量之外,这两个市场还有什么区别吗?   

【丘志豪】:中国人对于强度比较重视,还有做家装的时候要非常漂亮,还会考虑成本,讲究性价比,中国竞争对手非常多,大概有100个不同的石膏板的品牌,从高端的到低端的大概有100个。我们是做高端的,我们的价钱可能比其他的高,但是我们也是提供优质的服务。在其他国家可能只有两三个国家,在中国竞争者太多,所以我们的价格又不能太高,一定要满足中国客户的需求,质量高,价钱还可以,来解决客户的需求。   

【记者】:我之前也采访过国外进入中国的一些企业,他们一开始是对中国的市场比较不适应的,我不知道拉法基对于中国的市场适应的程度怎么样?   

【丘志豪】:对我来说,在中国有三个方面,第一品牌是很重要的,一定要把它做起来。第二是关系,在市场里要跟不同的客户、供应商、政府都要有好的关系,这跟国外不一样,国外只要对客户有好的服务好的质量,价钱好就可以做起来。但是在中国关系很重要,跟不同的人都要有好的关系。第三,中国的面子是很重要的,一定要让人知道我们很尊重他,靠我们的服务来满足客户的需求。   对我来说,中国的市场全世界来说,要做起来是最难的。我一直说,中国如果做成功,其他的国家都可以做成功。   

【记者】:您觉得目前在中国做得算成功吗?   

【丘志豪】:我们拉法基开始的时候不是那么有利,因为外国公司进来了,不是很了解中国市场。现在我们已经15年了,我们最主要的市场,都是做高端的,在这方面做得都是不错的。我觉得做的还是很成功的。   

【记者】:还有一个问题,因为很多生产型企业环保的问题,可能不管是产品的环保,生产过程中也是有一个环保的标准,我们怎么样来做的?   

【丘志豪】:我们产品的所有原材料都是环保的原材料,我们的纸是用再生纸,能源是用天然气,石膏是用脱硫石膏,在电厂是一个废品,但是我们可以拿来使用,变成一个原材料。所以我们的石膏板百分之百都是环保的原材料。从我们的原材料到整个生产工艺,包括我们生产过程中的能源全都是环保的。这跟我们的竞争对手的区别,所有的竞争对手都是烧煤的,而我们是用天然气的。   

【记者】:除此之外,我们与竞争对手还有什么样的区别?   

【丘志豪】:我们的板是比较轻的,全中国所有的产品我们是最轻的,虽然轻,但达到国标。在国外的板现在是越来越轻,轻的话,容易搬动,省时间、省成本,这一点我们是走在最前面的。   

【记者】:未来咱们在中国发展有什么样的规划?   

【丘志豪】:我刚才说用量会这在这五年内翻一倍,所以我们会继续扩大产能,会在主要的城市增设工厂,在上海会扩大,我们还会继续推出新的产品,新的系统。  【记者】:新的产品研发的方向是什么?   

【丘志豪】:就是保温、环保、节能,还用就是隔墙越来越多。最后就是设计,因为我们跟很多设计院一起合作,我们会提供新的方案在设计方面。中国现在越来越多的业主想要他们的房子漂亮,设计得好看,所以我们也是提供这种设计的服务。   

以后也会有定制的服务,普通业主可以不同的石膏板来满足自己的设计。很多业主不知道石膏板可以有很多方面的运用,也可以做出很多不同的设计造型。

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